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～立ち上がれ大和撫子～
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花鳥風月くんってMLMに対してどんなイメージ持ってるん？
いきなりどしたん？とくに何も思ってないで。マーケティング手法の１つってくらいやな。いきなりどないしたん？
それがな。ぼくのLINE＠にこんなDMが来ててん。
なるほどな。こんなDMも来るんやな。
いろんな悩みを教えてもらえるのは嬉しいことや。
おっしゃる通りや。ほな今日はMLMについてやていこか。
おっしゃ。そうしよ。
コロナの影響で当たり前だった日常が変わり始めています。
大手企業が『副業を後押しする流れ』も見えてきました。
そんな副業時代の幕開けと共に活発になり始めたMLM業界。
MLM
マルチレベルマーケテイングの略称。
今回のブログは”MLMの仕組みと成功する方法”をまとめました。
最後まで読んでMLMを知りましょう。
このブログはあくまでも第三者の意見やから、忖度ないし参考になると思うで。
第三者の意見って大切やもんな。
まずはMLMの仕組みを理解していきましょう。
先ほども述べたようにMLMはマルチレベルマーケティングの略称です。
マルチレベルとは消費者同士のネットワークです。
お米を作る人が生産者、お米を買う人が消費者です。
消費者までお米が届くまでに「農家→農協→スーパー→消費者」のように『複数の中間業者』が入ります。
それらの手数料は全て消費者のコストに上乗せされます。
そんな中で「中間コストを無くせば良い商品を安く提供できる」という発想を元に生まれたのがMLMです。
MLMは「消費者の口コミを利用して商品を流通させる仕組み」です。
ネズミ講との違いってなに？
ざっくりやけどネズミ講は犯罪、MLMは合法やねん。
その違いってなんなん？
日本の消費者庁は『続けると破綻するのがネズミ講、続けても成り立つのがMLM』と定義してるで。
もっとわかりやすく頼むわ。笑
モノやサービスがないのがネズミ講、モノやサービスがあるのがMLMや。
”モノやサービスがあるかないか”って話やな。
そう言うこと。中にはMLMと見せかけたネズミ講もあるから気をつけてな。
最近は仮想通貨絡みのネズミ講が多いらしいね。
せやな〜。気をつけなあかんで〜。
ここまでの話は理解はできていますか？
ではMLMとネットワークビジネスの違いについて説明していきます。
結論から言うとMLMは方法論でネットワークビジネスはMLMを組み込んだビジネスです。
うちの会社の製品を売ってくれたら報酬を渡しますよ⇨さらにうちの会社の製品を売ってくれる人を見つけたら報酬を渡しますよ⇨さらにさらにその人がうちの会社の製品を売ってくれる人を見つけたら報酬を渡しますよ。
このようにネットワークビジネスは”買う人、販売する人を探す仕事”です。
友達に話していくだけやから簡単って勧誘してくる人多いやん？
それはポジショントークやね。
ポジショントークってなに？
自分にとって有利な話をすることやで
なるほど。ネットワークビジネスやってる人は新規会員が欲しいからか。
せやねん。次はいかにMLMが難しいかを説明していくわ。
よろしくたのんますわ。
MLMの本質は営業です。
通常の口コミならウインザー効果を期待できますが、MLMはウインザー効果は期待できません。
ウィンザー効果
口コミやレビューなどの第三者から間接的に情報が伝達することによって、より信憑性や信頼感が増すという心理効果です。
まず第一にMLMに参加した時点で第三者ではなく、当事者になります。
なので「口コミを作るだけで権利収入が得られる」というのは嘘です。
MLMにおいての口コミは保険の営業、宗教の布教活動、テレアポの電話と全く変わらないです。
友達や紹介者に対して熱意をぶつけるほど迷惑がられるでしょう。
MLMに参加した時点であなたの活動は口コミではなく、営業になることを理解しておきましょう。
あなたが営業力に自信があればMLMは向いてると言えます。
本質を理解せずに始める人多いねんな〜。
ほんまにそやな〜。やからやめていく人も多いんやろうな。
調べても具体的な数字出てけえへんかったけど80%くらいの人はやめるんちゃう？
そんなもんや思うわ〜。
ネットワークビジネスの営業ははっきり言ってとても難しいです。
それには2つの理由があります。
１：利害関係の無い第三者かどうか
ラーメン屋をすすめられると『良い情報をありがとう』となりますが、ラーメン屋から紹介料をもらっていれば営業です。
人は営業されると無意識で断ろうとします。
なぜなら紹介で相手に利益が入る印象があるからです。
２：行動を強制されるかどうか
⇨ラーメン屋をすすめられても「じゃあ今週中に絶対に行くね」とはなりませんよね？
人は意思決定において心理的リアクタンスという傾向を持っています。
心理的リアクタンス
人は自分の行動を自分で決めたいと思う心理。
口コミだけでは相手の行動をコントロールできません。
このように口コミと営業には2つの大きな違いがあります。
つまり口コミだけMLMは成功できません。
「あのラーメン屋美味しいよ」と10人に喋って、今月中お店に行く人は何名いますか？
1人いればいい方でしょう。
とはいえMLMで成功してる人もおるもんな〜。成功への近道とかってあるん？
それはある。ぼくはイベンターしてたから分かるけど、イベンターでお客さん呼ぶのとネットワークで会員数を広げるのは似てるねん。
友達から営業を始めるところはほぼ同じやもんな。
せやろ？ぼくが実際にイベンターで学んだ攻略法を教えてあげるわ。
MLMの攻略法は２つあります。
１：分母を増やす
先ほどは10人に伝えることを考えましたが、仮に1,000人対して口コミできたらどうなるでしょう。
もしかしたら10人くらいは実際に行動する人がいそうです。
このように分母が増えるとMLMで成功しやすくなります。
MLMで成功できる人はもともと人脈があるパターンが多いです。
まず分母を増やすための努力から始めてみましょう。
よりたくさんの人に向けて口コミできるようになりましょう。
２：オンラインマーケティングを駆使する
今はオンラインの時代です。
とくにオススメはSNSです。
Youtubeで動画を出しても良いし、Twitterで呟いてもいいし、Instagramでスタイリッシュな写真を投稿してもいいでしょう。
ブログを書いたり、HPでもいいと思います。
オンラインのアカウントやサイトは24時間Web上で活動し続けてくれます。
ネット社会の現在でオンラインマーケティングを取り入れない理由はありません。
MLMで成功したいならオンラインマーケティングを取り入れましょう。
MLMの人らってマーケティングめちゃ下手くそちゃう？
MLMの人らに限った話ではないで。日本人は全体的にめちゃくちゃ下手やと思うで。
それはどういう意味？
例えばこの記事ってどんな人が読むと思う？
この記事やったら>MLMやってる人ちゃうの？
せやんな。ラーメン食べたい人はこの記事読まへんやろ？
そらそうやわ。今からラーメン食べたいのにこの記事読まへんよ。
そういうことやん。このブログをラーメン食べたい人に読まそうとしてへんねん。でもほとんどの人がそれをしようとしてるねん。
そうか。興味ない人に向けてやってもうてるんやな。
ズバリそれや。ぼくはペルソナを明確にして記事書いてるんよ。
また難しい言葉出てきたな〜。今日はなんだか頭使ってるわ〜。
※ペルソナ
商品・サービスの典型的なユーザー像のこと
MLMにマッチするペルソナをまとめておきましょう。
世の中には少数ではありますが、MLMに魅力を感じる人がいます。
ですが彼らは始め方や詳しい内容をよく分かっていません。
MLMを求めてる相手に営業すれば、きっと感謝してくれるでしょう。
残念なことにほとんどが興味のない人に伝えようとしています。
ペルソナと出会うには工夫が必要です。
その工夫こそがマーケティングなんです。
としお兄ちゃんイベンターやってたやん？どんな感じでお客さん集めてたん？
ぼくは当時流行ってたFaceBookを取り入れてたで。
Facebookが意味あったん？
写真や動画を必ず撮っておいて、Facebookでシェアしてたで。
なるほどね〜。
いかがでしたか？
まとめると営業であること、多くの見込み客が必要、オンラインマーケティングの3つを抑えておきましょう。
またMLMで成功していない人と逆のことをすれば、成功者する可能性は格段に上がりますよ。
としお兄ちゃんってほんま策略家よな。
え？花鳥風月くんいきなりどないしたん？
この記事を書いたんも何か裏があるんやろ？だって恋愛と関係ないやんか。
理由はもちろんあるよ。コロナ禍で仕事が不安定やから、副業でMLMに興味持つ人は増えるやん？そやから需要あると思ってん。
でもMLMって女性向けのメディアにウケるんか？
実はMLM大手のAm◯ayって女性会員の方が多いねんで。
そうなん？それやったら親和性あるな。
そやねん。それに1人でも多くの人に正しい情報で、正しい選択をして欲しいと思ってん。
そう言うことね。
”今日の記事がよかったから他のも読んでみよ〜”って感じで、別の記事も読んでくれたら嬉しいやん。
ほんまやな。読まれへんてことは、存在してないのと同じやからな。
そう言うこと。1人でも多くの人の悩みを解決できれば嬉しいで。
ええ話やな〜。
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