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恋愛心理学|【カチッサー効果】を使ってお願いを聞いてもらう

人を動かす心理テクニックカチッサー効果のアイキャッチ画像

 

としお兄ちゃんが人にお願いするときってどうしてる?

 

人にお願いするときは必殺技使ってるで。

 

なんやそれ!その必殺技教えてんか〜。

 

わかったで〜。

 

 

 

 

カチッサー効果

 

 

 

人は”自分のことは自分で決めたい欲求”を持っています。

 

 

 

それが恋愛心理学|【カチッサー効果】を使ってお願いを聞いてもらうをまとめました。

 

 

 

最後まで読んで人の行動を操作しましょう。

 

 

 

 

ほんまに人の行動なんか操作できるんかいな。

 

当たり前やん。心理をマスターしたら簡単やで。

 

 

カチッサー効果とは

 

 

 

人の心を動かすなら”カチッサー効果”を使いましょう。

 

 

カチッサー効果
頼みごとに対して理由付けすると相手に承認されやすくなる心理効果。

 

 

人は”何かしら理由を述べられると要求を飲みやすい”と言われています。

 

 

 

◯◯の品質向上のために評価のご協力をお願いします。」と言うようなポップを見ることはありませんか?

 

 

 

このように最近ではカチッサー効果を使った広告も多く使われています。

 

 

 

それではカチッサー効果について詳しく解説していきましょう。

 

 

 

 

カチッサーの名前の由来は?

 

テープレコーダーの再生ボタンを押した時の『カチッ』っていう音と、その後に流れる砂嵐の『サー』という音が由来やねん。

 

なんやそれ!予想外やったわ。

 

まあ半自動的やでって意味ちゃうか?

 

なるほどな〜。

 

 

カチッサー効果の実験結果

 

 

 

心理学者のエレン・ランガーが行った有名な『コピー機の実験』をご紹介します。

 

 

 

実験者はコピー機待ちの列の先頭の人に向かって『列を割こましてもらうお願い』をします。

 

 

 

そのお願いを3通りの方法で試してみました。

 

 

     

    A:「すみません、5枚だけなのですが、先にコピーをとらせていただけませんでしょうか?」

     

    用件のみをお願いする

     

     

     

    B:「すみません、5枚だけなのですが、急いでいるので先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    本当の理由付けを加えてお願いをする

     

     

     

    C:「すみません、5枚だけなのですが、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    意味のない理由付けを加えてお願いをする

     

 

 

この実験における『お願いの承諾率』は以下の通りです。

 

 

     

    A:用件のみをお願いする60%

     

    B:本当の理由付けを加えてお願いをする94%

     

    C:意味のない理由付けを加えてお願いをする93%

     

 

この実験から”理由付けすると承認率は上がる、理由自体は何でもいい”の2点が分かりました。

 

 

ちょっとした理由を付ければええんか。

 

そやで。簡単やろ?

 

 

カチッサー効果の具体的な使い方

 

 

 

カチッサー効果を恋愛に置き換えてみましょう。

 

 

     

    彼氏編:デートに行きたいとき

     

    NG:「デート連れて行ってよ。

     

    OK:最近忙しくてどこにも行けてなかったから、たまにはデート行けたら嬉しいな。

     

     

     

    旦那編:ゴミ出しを頼みたいとき

     

    NG:明日の朝ゴミ出しやっておいてね!

     

    OK:明日の朝だけど私は朝ごはんの用意するから、ゴミ出ししてくれたら助かる。

     

 

 

「助かる」「嬉しい」「ありがたい」などの理由を付けるだけで要求は通りやすくなるでしょう。

 

 

ほんのちょっと加えるだけなんや。

 

そうそう。そのちょっとが大きな差やねん。

 

 

カチッサー効果の効果的な使い方

 

 

 

カチッサー効果はとても有効な心理テクニックです。

 

 

 

とはいえコピー機でコピーの枚数を20枚にした場合、承諾率が変わりました。

 

 

     

    A:「すみません、20枚なのですが、先にコピーをとらせていただけませんでしょうか?」

     

    用件のみをお願いする

     

    承諾率=24%

     

     

     

    B:「すみません、20枚なのですが、急いでいるので先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    本当の理由付けを加えてお願いをする

     

    承諾率=48%

     

     

     

    C:「すみません、20枚だけなのですが、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    意味のない理由付けを加えてお願いをする

     

    承諾率=24%

     

     

 

 

このように相手にとって困難な要求はカチッサー効果は半減します。

 

 

 

困難な要求は相当の理由を付ける必要がありますね。

 

 

無理なお願いはあかんねんや。

 

まあ当たり前の話やわな。

 

 

カチッサー効果まとめ

 

 

 

いかがでしたか?

 

 

 

恋愛心理学|【カチッサー効果】を使ってお願いを聞いてもらうは理解できましたか?

 

 

 

人生を豊かにできる価値のある心理テクニックです。

 

 

 

どんどん実践してみましょう。

 

 

 

 

人にお願いするのはほどほどにやで。

 

自分で出来るんやったら自分でした方がええで。

 

そゆことやな。

 

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としお兄ちゃん

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