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心理学|【カチッサー効果】を恋愛で使って承諾率を上げよう

人を動かす心理テクニックカチッサー効果のアイキャッチ画像

 

としお兄ちゃんが人にお願いする時ってどうしてる?

 

人にお願いする時は必殺技を使ってるで。

 

なんやそれ!その必殺技教えてんか〜。

 

分かったで〜。

 

 

 

 

カチッサー効果

 

 

 

頼みごとをしても聞いてもらえない、それどころか嫌な顔をされて、機嫌も悪くなる。

 

 

 

あなたはそんなお悩みありませんか?

 

 

 

人は”自分のことは自分で決めたいという欲求”を持っています。

 

 

 

それを心理的リアクタンスと言います。

 

 

 

この心理的リアクタンスが働くと頼みごとが受け入れられる可能性は減ってしまうでしょう。

 

 

 

 

今回のブログでは頼みごとを聞いてもらう心理テクニックをご紹介します。

 

 

 

最後まで読むことで人の行動を操作できるようになるでしょう。

 

 

また人の行動を操作する技なんかいな。

 

せやで。心理学をマスターしたら人の行動は操れるねん。

 

 

カチッサー効果とは

 

 

 

先にも述べましたが心理的リアクタンスが働くと頼みにくくなります。

 

 

 

どうすれば良いのでしょうか?

 

 

 

そんな時に役立つ心理テクニックが”カチッサー効果”です。

 

 

 

カチッサー効果とは『理由付けすることで相手に承認されやすくなる心理効果』のことです。

 

 

 

人は”何かしら理由を述べられると要求を飲んでしまう”と言われています。

 

 

 

最近ではアプリのアンケート機能でもカチッサー効果は使われています。

 

 

 

◯◯の品質向上のために評価のご協力をお願いします。」と言うようなポップを見ることはありませんか?

 

 

 

このように大企業でさえ頼みごとをする時に取り入れている強力な心理効果です。

 

 

 

そんなカチッサー効果について詳しく解説していきましょう。

 

 

 

 

カチッサーの名前の由来は?

 

テープレコーダーの再生ボタンを押した時の『カチッ』っていう音と、その後に流れる砂嵐の『サー』という音が由来やねん。

 

なんやそれ!この答えは予想外やったわ

 

まあカチってなったら、サーってなるっていう半自動的なことを表してるんちゃうの?

 

なるほどな〜。

 

 

カチッサー効果の実験結果

 

 

 

心理学者のエレン・ランガーが行った有名な『コピー機の実験』をご紹介します。

 

 

 

実験者はコピー機待ちの先頭へ向かい3通りの方法で”列を割り込ませてもらうお願い”をします。

 

 

     

    A:「すみません、5枚だけなのですが、先にコピーをとらせていただけませんでしょうか?」

     

    用件のみをお願いする

     

     

     

    B:「すみません、5枚だけなのですが、急いでいるので先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    本当の理由付けを加えてお願いをする

     

     

     

    C:「すみません、5枚だけなのですが、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    意味のない理由付けを加えてお願いをする

     

 

 

この実験における承諾率は以下の通りでした。

 

 

     

    A:用件のみをお願いする60%

     

    B:本当の理由付けを加えてお願いをする94%

     

    C:意味のない理由付けを加えてお願いをする93%

     

 

この実験から”理由付けをすることで承認率は上がるが、理由自体は何でもいい”ということが分かりました。

 

 

 

お願いをする時は何でも良いので理由を作りましょう。

 

 

ちょっとしたお願いを付け加えればええんか。

 

そゆことやねん。簡単やろ?

 

 

カチッサー効果の具体的な使い方

 

 

 

カチッサー効果をあなたの普段の生活に置き換えてみましょう。

 

 

     

    彼氏編:デートに行きたいとき

     

    NG:「デート連れて行ってよ。

     

    OK:最近忙しくてどこにも行けてなかったから、たまにはデート行けたら嬉しいな。

     

     

     

    旦那編:ゴミ出しを頼みたいとき

     

    NG:明日の朝ゴミ出しやっておいてね!

     

    OK:明日の朝だけど私は朝ごはんの用意するから、ゴミ出ししてくれたら助かる。

     

 

 

「助かる」「嬉しい」「ありがたい」などのポジティブな言い回しをすると要求が通りやすいでしょう。

 

 

 

「してよ」「やって」などの命令形の場合は心理的リアクタンスが働く可能性が高いでしょう。

 

 

心理的リアクタンスと表裏一体やな。

 

そうそう。人を動かしたいならカチッサー効果の使い手にならなあかんで〜。

 

 

カチッサー効果の効果的な使い方

 

 

 

カチッサー効果は有効な心理テクニックですが万能なわけではありません。

 

 

 

先ほどのコピー機の実験の延長でコピーの枚数を20枚にした場合では承諾率が変わったのです。

 

 

     

    A:「すみません、20枚なのですが、先にコピーをとらせていただけませんでしょうか?」

     

    用件のみをお願いする

     

    承諾率=24%

     

     

     

    B:「すみません、20枚なのですが、急いでいるので先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    本当の理由付けを加えてお願いをする

     

    承諾率=48%

     

     

     

    C:「すみません、20枚だけなのですが、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    意味のない理由付けを加えてお願いをする

     

    承諾率=24%

     

     

 

 

このように相手にとって要求を承諾することが困難な場合はカチッサー効果が軽減されます。

 

 

 

困難な要求を承諾して欲しい場合は相当の理由を付けて発言するべきです。

 

 

無理なお願いは流石に無理ってことか。

 

そうそう。まあ当たり前の話やわな。

 

 

カチッサー効果まとめ

 

 

 

いかがでしたか?

 

 

 

カチッサー効果を使うことで彼氏や旦那さんへの要求は確実に通りやすくなります。

 

 

 

人付き合いをしていく上でとても価値のある心理テクニックです。

 

 

 

是非実践してみて下さい。

 

 

 

 

人にお願いするのはほどほどにやな。

 

自分で出来ることは自分でした方がええもんな。

 

そゆことです。

 


としお兄ちゃん

職人やりながらブログ書いてます。

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