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恋愛心理学|【カチッサー効果】を使って、お願いを聞いてもらう


人を動かす心理テクニックカチッサー効果のアイキャッチ画像

 

としお兄ちゃんが人にお願いするときってどうしてる?

人にお願いするとき、必殺技使ってるで。

なんやそれ!その必殺技ってやつ、教えてんか〜。

わかったで〜。

 

目次

 

カチッサー効果

 

人は”自分のことは、自分で決めたい欲求”を持っています。

 

なので、もし人を動かしたいなら、あくまでも相手が自発的に行動するように促しましょう。

 

そこで知っておきたいのが『カチッサー効果』です。

 

今回のブログは恋愛心理学|【カチッサー効果】を使ってお願いを聞いてもらうをまとめました。

 

最後まで読んで、人の行動を操作できるようになりましょう。

 

 

ほんまに人の行動なんか操作できるんかいな。

当たり前やん。心理をマスターしたら簡単やで。

 

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カチッサー効果とは

 

人を動かしたいなら、迷うことなく”カチッサー効果”を使いましょう。

 

カチッサー効果
頼みごとに対して理由付けすると相手に承認されやすくなる心理効果。

 

人は”理由があると要求を飲みやすい”と言われています。

 

ネット、アプリを使っていると、「◯◯の品質向上のために、評価のご協力をお願いします。」というポップを見たことありませんか?

 

企業は品質向上の理由を付けることで、アンケートに協力をしてもらう確率を上げています。

 

このように、企業のマーケティングでもカチッサー効果はよく使われています。

 

そんなカチッサー効果について、さらに詳しく解説していきましょう。

 

 

カチッサー効果の名前って由来あるん?

テープレコーダー再生ボタンの『カチッ』っていう音と、その後に流れる砂嵐の『サー』という音が由来やで。

なんやそれ!予想外やったわ。

まあ半自動的て意味ちゃうか?

なるほどな〜。

 

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カチッサー効果の実験結果

 

早速ですが、心理学者のエレン・ランガーが行った『コピー機の実験』をご紹介します。

 

実験者はコピー機を待つ先頭の人に、『列を割りこましてもらえないか?』とお願いします。

 

3通りの方法で、お願いして結果を出しました。

 

     

    A:「すみません、5枚だけなのですが、先にコピーをとらせていただけませんでしょうか?」

     

    用件のみをお願いする

     

    B:「すみません、5枚だけなのですが、急いでいるので先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    本当の理由付けを加えてお願いをする

     

    C:「すみません、5枚だけなのですが、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    意味のない理由付けを加えてお願いをする

     

 

この実験における『お願いの承諾率』は、以下の通りになりました。

 

     

    A:用件のみをお願いする60%

     

    B:本当の理由付けを加えてお願いをする94%

     

    C:意味のない理由付けを加えてお願いをする93%

     

 

この実験から、”理由付けすると承認率は上がるが、理由自体は何でもいい”という、2点が分かりました。

 

ちょっとした理由を付ければええんか。

そやで。簡単やろ?

 

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カチッサー効果の具体的な使い方

 

それではカチッサー効果を恋愛で具体的に使う方法を見ていきましょう。

 

     

    彼氏編:デートに行きたいとき

     

    NG:「デートに連れて行ってよ。

     

    OK:最近忙しくてどこにも行けてなかったから、たまにはデート行けたら嬉しいな。

     

    旦那編:ゴミ出しを頼みたいとき

     

    NG:明日の朝ゴミ出しやっておいてね!

     

    OK:明日の朝だけど私は朝ごはんの用意するから、ゴミ出ししてくれたら助かる。

     

 

「助かる」「嬉しい」「ありがたい」など、何かしらの理由を付けるだけで、要求は通りやすくなります。

 

ほんのちょっとだけ、理由を加えるだけなんや。

そうそう。そのちょっとが大切やで。

 

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カチッサー効果の効果的な使い方

 

さらにカチッサー効果を増すためのテクニックを解説していきましょう。

 

そのために、以下の実験結果をおっていきましょう。

 

先に述べた、コピー機の実験で、コピー枚数を20枚まで増やした場合、承諾率が変わったのです。

 

     

    A:「すみません、20枚なのですが、先にコピーをとらせていただけませんでしょうか?」

     

    用件のみをお願いする

     

    承諾率=24%

     

    B:「すみません、20枚なのですが、急いでいるので先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    本当の理由付けを加えてお願いをする

     

    承諾率=48%

     

    C:「すみません、20枚だけなのですが、コピーを取らなければならないので、先にコピーを取らせていただけませんでしょうか?」

     

    意味のない理由付けを加えてお願いをする

     

    承諾率=24%

     

 

このように、要求の度合いが相手にとって困難になれば、カチッサー効果は半減することがわかりました。

 

なので、困難な要求を通したいなら、相応の理由を付けないといけません。

 

無理なお願いはあかんねんや。

まぁ、当たり前の話やわな。

 

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カチッサー効果まとめ

 

いかがでしたか?

 

恋愛心理学|【カチッサー効果】を使ってお願いを聞いてもらうは理解できましたか?

 

ものを買うとき、異性とお付き合いを始めるとき、人生は『交渉の連続』です。

 

カチッサー効果は、そんな人生を豊かにできる心理テクニックです。

 

どんどん実践して、自分のものにしていきましょう。

 

 

人にお願いするのは、ほどほどがええで〜。

自分でできることは、自分でするべきやな。

そゆことやな。

 

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としお兄ちゃん

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