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恋愛心理学|恋の駆け引きには【プロスペクト理論】が効果的

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恋愛心理学|恋の駆け引きには【プロスペクト理論】が効果的

としお兄ちゃん

  • プロスペクト理論
  • 損失回避の法則


 

目次

 

プロスペクト理論

考えながら寝ている女性

 

Mr.Childrenの歌の中で、「恋なんて言わばエゴとエゴのシーソーゲーム」という歌詞があります。

 

そんな、シーソーゲームの攻略法があれば、知りたいですよね?

 

そんなあなたに知ってほしいのが、『プロスペクト理論』です。

 

今回のブログは恋愛心理学|恋の駆け引きには【プロスペクト理論】が効果的をまとめました。

 

最後まで読んで、シーソーゲームの攻略法を知りましょう。

 

 

恋って駆け引きが楽しいんちゃうの?

たしかに若いときは楽しかった。でも今は別にいらんわ〜。

 

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プロスペクト理論とは

遠くを見つめながら考えている女性

 

プロスペクトは『期待』や、『予想』という意味があります。

 

プロスペクト理論
行動経済学者のダニエル・カーネマン氏とエイモス・トベルスキー氏が、1979年に提唱した学説。

 

シンプルに、『人は得をするよりも損を避けたがる』という心理です。

 

損を避けようとすることから、”損失回避の法則”とも呼ばれています。

 

より詳しく理解するために、プロスペクト理論を証明するために行われた実験を見ていきましょう。

 

 

これって、ビジネスでも使えるな。

そやで〜。マーケティングに使われてるで。

 

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プロスペクト理論の実験

一方通行が2つある道

 

プロスペクト理論を導き出すための実験を、ご紹介していきましょう。

 

次のA、Bの選択肢があった場合、あなたはどちらを選びますか?

 

     

    A. 必ず5,000万円もらえる

     

    B. あたりが出れば1億円もらえる(50%)

     

 

この状況なら、ほとんどの確率でAを選びます。

 

なぜなら、選択肢を与えられた瞬間に『5,000万円もらえる権利を得た』という錯覚に陥いるからです。

 

脳内のイメージで、すでに5,000万円を受け取っているため『それを失うこと』に対して、恐怖を感じます。

 

そのため、1億円を得る喜びよりも5,000万円を失う恐怖が勝ちます。

 

これによって、ほとんどの人がAを選ぶでしょう。

 

もう1つの実験をご紹介しましょう。

 

次は被験者が、負債を抱えている設定です。

 

     

    A.1億円の借金状態から、必ず5,000万円の借金になる

     

    B.1億円の借金状態から、あたれば借金帳消しになる(50%)

     

 

この場合、ほとんどの人がBを選びます。

 

これは、少しでも早く、損失している状態から抜け出したいと考えるからです。

 

この2つの実験を、まとめていきましょう。

 

1つ目の実験は、もらえない可能性を減らしたいと考える人がほとんど。

 

2つ目の実験は、損失している状態から早く脱したいと考える人がほとんど。

 

2つの実験から”人は損失している状態から、一刻も早く抜け出したい”という心理が強いとわかりました。

 

このように、人は『損をしたくない感情』に影響されています。

 

お試しキャンペーンとかって、この心理を上手に使ってるよな〜。

一回使わせることによって、手に入れたように錯覚させられるからな。

 

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プロスペクト理論の使い方3選

メモを取る女性

 

プロスペクト理論について、理解できてきましたか?

 

この実験からわかるように、『損したくない感情』が強ければ、合理的な判断ができません。

 

同じく恋愛においても、プロスペクト理論は働きます。

 

3つ恋愛のシーンを引き合いに出して、考えていきましょう。

 

恋愛で使ったら、効果ありそうやな〜。

その通りやで。ちゃんと覚えといてや〜。

 

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女性から仕掛ける

 

プロスペクト理論を使って、女性から仕掛ける方法を解説しましょう。

 

まずは、『手に入った』と思わせることが大切です。

 

もうすでに手に入ったと思わせるために、身体的距離を縮める、ボディタッチなどで、男性の欲求を刺激しましょう。

 

男性は『この女性は自分に気がある』と思うでしょう。

 

これで、プロスペクト理論を働かせる準備は整いました。

 

あなたを失いたくない心理が働いて、恋愛モードへ突入していくでしょう。

 

 

ボディタッチは大切やな。

男は単純やからな。

 

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彼氏と別れられない

泣いている女性

 

ダメ男と別れられない場合も、プロスペクト理論が関係しています。

 

ダメ男とダラダラ続いてる場合、あなた自身にプロスペクト理論が働いています。

 

ダメ男とわかっていても、『相手を失いたくない心理』が働きます。

 

また、『今まで相手に使った時間』を失いたくない心理も働くでしょう。

 

こういう女子、いっぱいいそうやな〜。

ダメ男にハマるタイプね。

 

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元彼から連絡をもらう

 

元彼ともう一度恋愛したいと、思っていませんか?

 

その場合も、プロスペクト理論を使いましょう。

 

ほとんどの男性は元カノはまだ自分が好きだと、思い込んでいます。

 

この気持ちを、上手に刺激してあげましょう。

 

方法は簡単で、『まだあなたのことが好き』というメッセージを送るだけです。

 

ただし、『もう一度付き合いたい』と、伝えないでください。

 

 

 

気持ちがあると伝えられた男性には、プロスペクト理論が働くので、失いたくない心理が働いて、何かしらアクションを取ってくるでしょう。

 

たしかに男って元カノは自分が好きと思ってるわな。

そやろ。でも女子って、さっぱり忘れてるもんやで。

 

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プロスペクト理論まとめ

無愛想な女性

 

いかかでしたか?

 

プロスペクト理論は、覚えておきたい心理です。

 

マーケティングでもよく使われるので、恋愛だけでなく人生で、大いに役立つでしょう。

 

とにかく、『得する喜びより、損をする悲しみの方が大きい』と覚えておきましょう。

 

 

としお兄ちゃんって、こんだけ心理学やってたら、ビジネス得意なんちゃう?

もちろん。お金も愛も稼ぐで〜。

 

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